Brown Bag: Mga Matagumpay na Istratehiya sa Negosasyon para sa Kababaihan [Event Recap]

Ang pokus ng kamakailang BrownBag Lunch Meeting ng SCWIST noong ika-29 ng Pebrero ay ang mga kasanayan sa negosasyon. Si Denise Baker, Assistant Dean ng Hari B. Varshney Business Career Center sa Sauder School of Business sa UBC, ay nagbahagi ng kanyang pananaw sa matagumpay na mga diskarte sa negosasyon sa suweldo para sa mga kababaihan. Medyo interactive ang kanyang presentasyon at epektibong napasigaw si Denise sa buong silid nang hayaan niyang subukan ng kanyang audience ang ilan sa kanilang natural na kasanayan sa negosasyon sa isang maikling role-play exercise.

"Maniwala ka na sulit ka at tanungin!" ay ang pangunahing mensahe ng sesyon ng BrownBag na ito. Dahil dito, kailangan muna ng bawat isa sa atin na linawin ang (a) kung ano ang kahalagahan natin at (b) kung ano ang gusto nating personal.

Ang pakikipag-usap tungkol sa pera ay mahirap, lalo na para sa mga kababaihan. Mga kadahilanan ng mga kababaihan na pakiramdam malayo sa kanilang kaginhawaan kapag ang pakikipag-ayos sa suweldo ay madalas na naka-ugat sa aming pag-aalaga ng kultura alinsunod sa ilang mga tungkulin sa kasarian. Ang mga babae ay dapat na "magaling"; ngunit, ang paghingi ng isang bagay ay nangangahulugang paghingi ng isang bagay, at laging hinihingi ng isang kahilingan ang panganib na tanggihan, kung saan ang tao na humihiling ay maaaring makita bilang hindi nakakaayos at "hindi maganda". Ang isang paraan upang maiwasan ang gayong potensyal na sitwasyon ng tunggalian ay ang hindi kailanman humingi ng isang bagay. Gayunpaman, sa konteksto ng negosasyon sa suweldo maaaring nangangahulugan ito ng napakalaking pagkawala ng pera sa mga nakaraang taon. Ang isa pang paraan upang harapin ang gayong nakababahalang sikolohikal na sitwasyon ay upang muling buhayin ito - Iminungkahi ni Denise na alisin ang mga emosyon sa proseso ng negosasyon sa pamamagitan ng paglapit dito bilang isang pag-uusap upang maabot ang isang panalo / manalo ng kasunduan sa pagitan ng parehong partido, kaysa sa isang away kung saan iisa lamang party ay maaaring makakuha ng tunay na tagumpay.

Upang maabot ang isang sitwasyon na panalo / manalo sa isang potensyal na employer na kailangan naming malaman kung gaano kahalaga ang aming pang-edukasyon na background, ang aming indibidwal na hanay ng kasanayan at ang aming mga personal na halaga ay para sa kabilang panig sa talahanayan. Paano makikinabang ang samahan sa amin? Ito ang tinatawag nating "industriya na nagkakahalaga". Bilang karagdagan, ang kandidato na pumupunta sa negosasyon ay kailangang mag-research sa kasalukuyang job market (industriya, gobyerno, akademya). Ang impormasyon sa rehiyon, industriya, ang tukoy na kumpanya ay nagbibigay sa amin ng kalamangan na maipuwesto nang maayos ang ating sarili sa panahon ng proseso ng negosasyon. Maraming mga institusyong pang-gobyerno ang naglalathala ng kanilang mga scheme ng suweldo, maraming mga organisasyong pang-industriya na propesyonal ang nagbibigay sa kanilang mga miyembro ng mga antas ng bayad ayon sa karanasan sa taon at kwalipikasyon, ngunit ang pinakamahusay na paraan upang makakuha ng impormasyon sa isang tukoy na lugar ay ang network at makipag-usap sa mga propesyonal na nagtatrabaho sa larangan. .

Habang ang naturang impormasyong panteknikal sa mga saklaw ng suweldo at mga pakete ng benepisyo ay mahalaga para sa isang matagumpay na negosasyon, mahalaga din na maging tapat tayo sa ating sarili sa buong proseso. Kailangan nating malinaw na matukoy ang ating mga personal na layunin: ano ang gusto natin, ano ang maaari nating mabuhay at ano ang tiyak na kailangan natin upang makamit ang ating mga pangangailangan? Sa prinsipyo maaaring makipag-ayos ang isa sa lahat: suweldo, bonus, benepisyo, bakasyon, mga panahon ng pagsusuri sa pagganap, kakayahang umangkop sa iskedyul ng trabaho - nasa sa indibidwal na unahin ang ilang mga aspeto sa panahon ng negosasyon at upang magpasya kung paano ihahambing ang alok at mga indibidwal na bahagi nito sa mga personal na pangangailangan at mga inaasahan.

Lalo na para sa negosasyon sa suweldo ng mga trabaho sa STEM, isang mahalagang kadahilanan sa proseso ng negosasyon ay kanino makikipag-ayos ang isa. Tulad ng sinabi ni Denise, ang isang tao mula sa Human Resources ay maaaring may detalyadong kaalaman sa mga patakaran sa suweldo ng kumpanya at mas malaking silid upang makipag-ayos, habang ang tagapamahala ng pagkuha ay maaaring magkaroon ng isang mas malalim na pag-unawa sa teknikal na background at halaga ng mga kasanayan na dadalhin ng prospective na empleyado sa talahanayan.

Matapos ang 1 1/2 na oras na puno ng matinding talakayan at pagbabahagi ng mga pagtawa, ang madla ay umalis na may mahusay na pag-unawa sa mga hadlang na kinakaharap ng mga kababaihan sa pag-ayos ng suweldo, at ilang mga tool, kasama ang makamundong karunungan ng mga ibinahaging karanasan, sa kung paano malalampasan ang mga hadlang.

Ni Katja Dralle