Brown Bag: Estrategias de negociación exitosas para mujeres [Resumen del evento]

El tema central de la reciente reunión de almuerzo BrownBag de SCWIST el 29 de febrero fueron las habilidades de negociación. Denise Baker, vicedecana del Hari B. Varshney Business Career Center de la Sauder School of Business de la UBC, compartió su visión sobre estrategias exitosas de negociación salarial para mujeres. Su presentación fue bastante interactiva y Denise efectivamente hizo vibrar a toda la sala cuando dejó que su audiencia probara algunas de sus habilidades naturales de negociación en un breve ejercicio de juego de roles.

"¡Cree que lo vales y pídalo!" fue el mensaje clave de esta sesión de BrownBag. En consecuencia, cada uno de nosotros primero necesita aclarar (a) lo que valemos y (b) lo que queremos personalmente.

Hablar de dinero es difícil, especialmente para las mujeres. Las razones por las que las mujeres se sienten lejos de su zona de confort cuando negocian un salario suelen estar profundamente arraigadas en nuestra educación cultural de acuerdo con ciertos roles de género. Se supone que las mujeres son "agradables"; pero pedir algo significa pedir algo, y una petición siempre conlleva el peligro de ser denegada, en cuyo caso la persona que hace la petición puede ser vista como inquietante y “no agradable”. Una forma de evitar una situación de conflicto tan potencial es no pedir nunca algo. Sin embargo, en el contexto de las negociaciones salariales, esto podría significar una enorme pérdida de dinero a lo largo de los años. Otra forma de afrontar una situación tan estresante psicológicamente es replantearla - Denise sugirió sacar las emociones del proceso de negociación acercándolo más como una conversación para llegar a un acuerdo de ganar / ganar entre ambas partes, que como una pelea en la que solo una el partido puede reclamar la victoria final.

Para poder llegar a una situación en la que todos salgan ganando con un empleador potencial, necesitamos saber cuán valiosos son nuestros antecedentes educativos, nuestro conjunto de habilidades individuales y nuestros valores personales para el otro lado de la mesa. ¿Cómo podría beneficiarse la organización de nosotros? Este es nuestro llamado "valor industrial". Además, el candidato que entra en la negociación debe investigar el mercado laboral actual (industria, gobierno, academia). La información sobre la región, la industria, la empresa específica nos da la ventaja de poder posicionarnos bien durante el proceso de negociación. Muchas instituciones gubernamentales publican sus esquemas salariales, muchas organizaciones profesionales de la industria brindan a sus miembros escalas salariales de acuerdo con los años de experiencia y calificación, pero la mejor manera de obtener información sobre un área específica es establecer contactos y hablar con profesionales que trabajan en el campo. .

Si bien dicha información técnica sobre los rangos salariales y los paquetes de beneficios es crucial para una negociación exitosa, también es vital que seamos honestos con nosotros mismos durante todo el proceso. Tenemos que determinar claramente nuestras metas personales: ¿qué queremos, con qué seremos capaces de vivir y qué necesitamos definitivamente para llegar a fin de mes? En principio, se puede negociar todo: salario, bonificación, beneficios, vacaciones, períodos de revisión de desempeño, horario de trabajo flexible; depende del individuo priorizar algunos aspectos durante la negociación y decidir cómo la oferta y sus componentes individuales se comparan con las necesidades personales. y expectativas.

Especialmente para la negociación salarial de trabajos STEM, un factor importante en el proceso de negociación es con quién se negociará. Como señaló Denise, alguien de Recursos Humanos podría tener un conocimiento detallado de las políticas salariales de la empresa y un mayor espacio para negociar, mientras que el gerente de contratación podría tener una comprensión más profunda de los antecedentes técnicos y el valor de las habilidades que el posible empleado aporta.

Después de 1 1/2 horas llenas de intensas discusiones y risas compartidas, la audiencia se fue con una buena comprensión de las barreras que enfrentan las mujeres en la negociación de salarios y algunas herramientas, además de la sabiduría mundana de experiencias compartidas, sobre cómo superar esas barreras.

Por Katja Dralle