الحقيبة البنية: استراتيجيات التفاوض الناجحة للنساء [ملخص الحدث]

كان محور اجتماع غداء BrownBag الأخير الذي عقدته SCWIST في 29 فبراير هو مهارات التفاوض. شاركت دينيس بيكر، العميد المساعد لمركز هاري بي. فارشني للتوظيف في كلية سودر للأعمال بجامعة كولومبيا البريطانية، رؤيتها حول استراتيجيات التفاوض الناجحة على الرواتب للنساء. كان العرض التقديمي الذي قدمته تفاعليًا تمامًا، وأثارت دينيس ضجة كبيرة في الغرفة بأكملها عندما سمحت لجمهورها بتجربة بعض مهارات التفاوض الطبيعية لديهم في تمرين قصير للعب الأدوار.

"صدق أنك تستحق العناء واسأل!" كانت الرسالة الرئيسية لجلسة BrownBag هذه. وبالتالي ، يحتاج كل منا أولاً إلى توضيح (أ) ما نستحقه و (ب) ما نريده شخصيًا.

الحديث عن المال أمر صعب ، خاصة بالنسبة للنساء. غالبًا ما تكون الأسباب التي تجعل النساء يشعرن بعيدًا عن منطقة الراحة الخاصة بهن عند التفاوض على الراتب متجذرة بعمق في تربيتنا الثقافي وفقًا لأدوار معينة بين الجنسين. من المفترض أن تكون الإناث "لطيفة" ؛ ولكن ، طلب شيء ما يعني طلب شيء ما ، والطلب يحمل دائمًا خطر الرفض ، وفي هذه الحالة قد يُنظر إلى الشخص الذي يقدم الطلب على أنه مقلق و "غير لطيف". تتمثل إحدى طرق تجنب مثل هذا الموقف الخلافي المحتمل في عدم طلب شيء ما. ومع ذلك ، في سياق مفاوضات الرواتب ، قد يعني هذا خسارة فادحة للمال على مر السنين. هناك طريقة أخرى لمواجهة مثل هذا الموقف المجهد نفسياً وهي إعادة تأطيرها - اقترح دينيس إخراج المشاعر من عملية التفاوض من خلال مقاربتها كمحادثة للتوصل إلى اتفاق متبادل بين الطرفين ، وليس معركة فيها واحد فقط يمكن للحزب أن يدعي النصر النهائي.

لكي نتمكن من الوصول إلى مثل هذا الموقف الرابح / المربح مع صاحب عمل محتمل ، نحتاج إلى معرفة مدى أهمية خلفيتنا التعليمية ومجموعة مهاراتنا الفردية وقيمنا الشخصية للجانب الآخر على الطاولة. كيف يمكن للمنظمة أن تستفيد منا؟ هذا هو ما يسمى ب "قيمة الصناعة" لدينا. بالإضافة إلى ذلك ، يحتاج المرشح الذي يدخل في المفاوضات إلى البحث في سوق العمل الحالي (الصناعة ، الحكومة ، الأوساط الأكاديمية). معلومات عن المنطقة ، الصناعة ، الشركة المحددة تمنحنا ميزة أن نكون قادرين على وضع أنفسنا بشكل جيد أثناء عملية التفاوض. تنشر العديد من المؤسسات الحكومية مخططات الرواتب الخاصة بها ، وتزود العديد من المؤسسات الصناعية المهنية أعضائها بجداول رواتب وفقًا لسنوات الخبرة والمؤهلات ، ولكن أفضل طريقة للحصول على معلومات حول منطقة معينة هي التواصل والتحدث مع المهنيين الذين يعملون في هذا المجال .

في حين أن هذه المعلومات الفنية حول نطاقات الرواتب وحزم المزايا أمر بالغ الأهمية لنجاح التفاوض ، فمن الضروري أيضًا أن نكون صادقين مع أنفسنا طوال العملية. علينا أن نحدد بوضوح أهدافنا الشخصية: ما الذي نريده ، وما الذي يمكننا العيش معه وما الذي نحتاجه بالتأكيد لتغطية نفقاتنا؟ من حيث المبدأ ، يمكن للمرء أن يتفاوض حول كل شيء: الراتب ، والمكافآت ، والمزايا ، والإجازة ، وفترات مراجعة الأداء ، وجدول العمل المرن - الأمر متروك للفرد لتحديد أولويات بعض الجوانب أثناء التفاوض وتحديد كيفية مقارنة العرض ومكوناته الفردية مع الاحتياجات الشخصية والتوقعات.

خاصة بالنسبة للتفاوض على الراتب الخاص بوظائف العلوم والتكنولوجيا والهندسة والرياضيات ، فإن العامل المهم في عملية التفاوض هو من سيتفاوض المرء. كما أشار دينيس ، قد يكون لدى شخص ما من الموارد البشرية معرفة تفصيلية بسياسات رواتب الشركة ومساحة أكبر للتفاوض ، في حين أن مدير التوظيف قد يكون لديه فهم أعمق للخلفية التقنية وقيمة المهارات التي يجلبها الموظف المحتمل إلى الطاولة.

بعد ساعة ونصف مليئة بالمناقشات المكثفة والضحكات المشتركة ، غادر الجمهور بفهم جيد للعقبات التي تواجهها النساء في التفاوض على الرواتب ، وبعض الأدوات ، بالإضافة إلى الحكمة الدنيوية للتجارب المشتركة ، حول كيفية التغلب على هذه الحواجز.

بقلم كاتيا دارال