棕色包：女性成功的谈判策略 [活动回顾]

SCWIST 最近于 29 月 XNUMX 日举行的 BrownBag 午餐会议的焦点是谈判技巧。 UBC 尚德商学院 Hari B. Varshney 商业职业中心助理院长 Denise Baker 分享了她对女性成功薪资谈判策略的见解。 她的演讲非常具有互动性，当丹尼斯让观众在简短的角色扮演练习中尝试一些自然的谈判技巧时，整个房间都嗡嗡作响。

“相信你值得，问问！” 是本次BrownBag会议的关键信息。 因此，我们每个人首先都需要澄清（a）我们的价值和（b）我们个人想要的东西。

谈论金钱很难，尤其是对于女性而言。 根据某些性别角色，在谈判薪金时，女性感到远离自己的舒适区的原因通常深深植根于我们的文化养育中。 女性应该是“好人”。 但是，要求某事意味着要某事，而要求总是带有被拒绝的危险，在这种情况下，提出要求的人可能会被视为不满意且“不好”。 避免这种潜在冲突情况的一种方法是从不要求任何东西。 但是，在薪资谈判的背景下，这可能意味着多年来的大量金钱损失。 面对这种心理上压力很大的情况的另一种方法是重新组织它-Denise建议将情绪从谈判过程中移出，而应将其更多地看作是对话，以达成双方之间的双赢协议，而不仅仅是一场争斗。派对可以要求最终胜利。

为了能够与潜在的雇主达成双赢的局面，我们需要知道我们的教育背景，个人技能和个人价值观对于另一面的价值。 该组织如何从我们中受益？ 这就是我们所谓的“工业价值”。 另外，参加谈判的候选人需要研究当前的就业市场（行业，政府，学术界）。 有关地区，行业，特定公司的信息为我们提供了在谈判过程中能够很好地定位自己的优势。 许多政府机构发布其薪酬计划，许多专业行业组织根据其多年的经验和资历向其成员提供薪级表，但是获取特定领域信息的最佳方法是建立联系并与从事该领域工作的专业人员进行交流。

尽管有关薪金范围和福利待遇的技术信息对于成功进行谈判至关重要，但在整个过程中诚实对待自己也至关重要。 我们必须清楚地确定我们的个人目标：我们想要什么，我们可能与什么生活在一起以及我们绝对需要维持生计的什么？ 原则上，人们可以协商所有内容：薪水，奖金，福利，休假，绩效审查期，灵活的工作时间表–由个人决定协商过程中的某些方面的优先级，并决定要约及其各个组成部分如何与个人需求进行比较和期望。

特别是对于STEM职位的薪资谈判，谈判过程中的一个重要因素是与谁进行谈判。 正如Denise所指出的那样，人力资源部的某人可能对公司的薪资政策有更深入的了解，并且有更大的谈判空间，而招聘经理可能对潜在雇员带来的技术背景和技能价值有更深的了解。

在经过1个小时的激烈讨论和分享笑声之后，听众对女性在谈判薪水方面面临的障碍以及一些工具以及在克服这些障碍方面的世俗智慧有了很好的理解。

由Katja Dralle