براؤن بیگ: خواتین کے لیے کامیاب مذاکراتی حکمت عملی

29 فروری کو SCWIST کی حالیہ براؤن بیگ لنچ میٹنگ کا مرکز گفت و شنید کی مہارت تھی۔ ڈینس بیکر، یو بی سی کے ساؤڈر اسکول آف بزنس میں ہری بی ورشنی بزنس کیرئیر سینٹر کے اسسٹنٹ ڈین نے خواتین کے لیے کامیاب تنخواہ کی بات چیت کی حکمت عملیوں کے بارے میں اپنی بصیرت کا اشتراک کیا۔ اس کی پریزنٹیشن کافی انٹرایکٹو تھی اور ڈینس نے مؤثر طریقے سے پورا کمرہ گونج اٹھا تھا جب اس نے اپنے سامعین کو ایک مختصر کردار ادا کرنے کی مشق میں اپنی فطری گفت و شنید کی مہارتوں کو آزمانے دیا۔

"یقین کرو کہ آپ اس کے قابل ہیں اور پوچھیں!" اس براؤن بیگ سیشن کا کلیدی پیغام تھا۔ اس کے نتیجے میں ، ہم میں سے ہر ایک کو پہلے یہ واضح کرنے کی ضرورت ہے کہ (ا) ہماری کیا قیمت ہے اور (ب) ہم ذاتی طور پر کیا چاہتے ہیں۔

پیسے کے بارے میں بات کرنا مشکل ہے ، خاص طور پر خواتین کے لئے۔ اسباب کی وجہ سے جب خواتین متعدد صنف کے کرداروں کے مطابق ہماری ثقافتی پرورش میں بہت زیادہ گہری ہوتی ہیں تو بات چیت کی تنخواہ سے بات کرنے پر خواتین اپنے آرام کے علاقے سے دور محسوس کرتے ہیں۔ خواتین کو "اچھا" سمجھا جاتا ہے؛ لیکن ، کچھ مانگنے کا مطلب ہے کہ کچھ مانگنا ، اور درخواست سے ہمیشہ انکار ہونے کا خطرہ رہتا ہے ، ایسی صورت میں جو شخص درخواست کرتا ہے اسے پریشان کن اور "اچھا نہیں" دیکھا جاسکتا ہے۔ اس طرح کی ممکنہ تنازعہ کی صورتحال سے بچنے کا ایک طریقہ یہ ہے کہ کبھی بھی کچھ نہ مانگو۔ تاہم ، تنخواہ کے مذاکرات کے تناظر میں اس کا مطلب برسوں میں پیسے کا زبردست نقصان ہوسکتا ہے۔ نفسیاتی طور پر دباؤ ڈالنے والی صورتحال کا سامنا کرنے کا دوسرا طریقہ یہ ہے کہ اس سے باز آراء ہوں - ڈینس نے مشورہ کیا کہ جذبات کو مذاکرات کے عمل سے باہر نکال کر بات چیت کی حیثیت سے دونوں فریقوں کے مابین جیت / جیت کے معاہدے تک پہنچنے کے ل، ، لڑائی کی بجائے پارٹی حتمی فتح کا دعوی کر سکتی ہے۔

کسی ممکنہ آجر کے ساتھ اس طرح کی جیت / جیت کی صورتحال کو پہنچنے کے ل we ، ہمیں یہ جاننے کی ضرورت ہے کہ ہمارا تعلیمی پس منظر ، ہماری انفرادی مہارت کا سیٹ اور ہماری ذاتی اقدار میز کے دوسرے پہلو کے ل how کتنی قیمتی ہیں۔ تنظیم ہم سے کیسے فائدہ اٹھا سکتی ہے؟ یہ ہماری نام نہاد "صنعت کے قابل" ہے۔ اس کے علاوہ ، بات چیت میں حصہ لینے والے امیدوار کو موجودہ نوکری مارکیٹ (صنعت ، حکومت ، اکیڈمیا) کی تحقیق کرنے کی ضرورت ہے۔ خطے ، صنعت ، مخصوص کمپنی کے بارے میں معلومات ہمیں یہ فائدہ فراہم کرتی ہے کہ بات چیت کے عمل کے دوران اپنے آپ کو اچھی طرح سے پوزیشن میں لے سکے۔ بہت سارے سرکاری ادارے اپنی تنخواہ کی اسکیمیں شائع کرتے ہیں ، بہت ساری پیشہ ورانہ صنعتیں اپنے ممبروں کو سالہا سال کے تجربے اور قابلیت کے مطابق تنخواہ ترازو فراہم کرتی ہیں ، لیکن کسی مخصوص علاقے سے متعلق معلومات حاصل کرنے کا بہترین طریقہ نیٹ ورک اور اس شعبے میں کام کرنے والے پیشہ ور افراد سے بات کرنا ہے۔ .

اگرچہ ایک کامیاب مذاکرات کے لئے تنخواہ کی حدود اور فوائد کے پیکجوں کے بارے میں اس طرح کی تکنیکی معلومات ضروری ہے ، لیکن یہ اتنا ہی ضروری ہے کہ ہم اس سارے عمل میں اپنے آپ کے ساتھ ایماندار ہوں۔ ہمیں اپنے ذاتی اہداف کو واضح طور پر طے کرنا ہوگا: ہم کیا چاہتے ہیں ، ہم کس چیز کے ساتھ زندگی گزار سکتے ہیں اور ہمیں یقینی طور پر اپنے مقاصد کو پورا کرنے کی کیا ضرورت ہے؟ اصولی طور پر کوئی ہر چیز پر بات چیت کرسکتا ہے: تنخواہ ، بونس ، فوائد ، تعطیلات ، کارکردگی کا جائزہ لینے کے ادوار ، لچکدار کام کا نظام الاوقات - یہ فرد پر منحصر ہوتا ہے کہ وہ مذاکرات کے دوران کچھ پہلوؤں کو ترجیح دے اور یہ فیصلہ کرے کہ پیش کش اور اس کے انفرادی اجزا کس طرح ذاتی ضروریات کے ساتھ موازنہ کرتے ہیں۔ اور توقعات

خاص طور پر STEM ملازمتوں کی تنخواہ سے متعلق گفت و شنید کے لئے ، بات چیت کے عمل کا ایک اہم عنصر وہ ہے جس کے ساتھ بات چیت کی جائے گی۔ جیسا کہ ڈینس نے بتایا ، انسانی وسائل میں سے کسی کو کمپنی کی تنخواہ کی پالیسیاں اور بات چیت کے لئے زیادہ سے زیادہ گنجائش کا تفصیلی علم ہوسکتا ہے ، جب کہ نوکری کے مینیجر کو ممکنہ ملازم کی میز پر آنے والی تکنیکی پس منظر اور ان کی مہارت کی گہرائی کا اندازہ ہوسکتا ہے۔

1/1 گھنٹوں کی شدید بحث و مباحثے اور مشترکہ ہنسیوں سے بھرا ہونے کے بعد ، سامعین نے ان رکاوٹوں پر قابو پانے کے طریقوں کے بارے میں ، خواتین کو تنخواہوں کے معاملات میں جن رکاوٹوں کا سامنا کرنا پڑتا ہے ، اور کچھ اوزار ، اور مشترکہ تجربات کی دنیاوی دانشمندی کے بارے میں اچھی طرح سمجھا۔

بذریعہ کتجا ڈنسیل