Brown Bag: estratégias de negociação bem-sucedidas para mulheres [recapitulação do evento]

O foco do recente BrownBag Lunch Meeting do SCWIST em 29 de fevereiro foram as habilidades de negociação. Denise Baker, reitora assistente do Hari B. Varshney Business Career Center da Sauder School of Business da UBC, compartilhou sua visão sobre estratégias bem-sucedidas de negociação salarial para mulheres. Sua apresentação foi bastante interativa e Denise deixou toda a sala animada quando deixou o público testar algumas de suas habilidades naturais de negociação em um breve exercício de dramatização.

“Acredite que vale a pena e pergunte!” foi a mensagem principal desta sessão BrownBag. Conseqüentemente, cada um de nós primeiro precisa esclarecer (a) o que valemos e (b) o que queremos pessoalmente.

Falar sobre dinheiro é difícil, principalmente para as mulheres. As razões pelas quais as mulheres se sentem muito fora de sua zona de conforto ao negociar o salário estão frequentemente enraizadas em nossa educação cultural de acordo com certos papéis de gênero. As mulheres devem ser “legais”; mas pedir algo significa pedir algo, e um pedido sempre carrega o perigo de ser negado, caso em que quem faz o pedido pode ser visto como inquietante e “desagradável”. Uma maneira de evitar essa situação de conflito potencial é nunca pedir algo. No entanto, no contexto das negociações salariais, isso pode significar uma enorme perda de dinheiro ao longo dos anos. Outra maneira de enfrentar tal situação psicologicamente estressante é reformulá-la - Denise sugeriu tirar as emoções do processo de negociação, abordando-o mais como uma conversa para chegar a um acordo ganha / ganha entre ambas as partes, do que como uma luta em que apenas uma partido pode reivindicar a vitória final.

Para sermos capazes de alcançar essa situação ganha / ganha com um empregador em potencial, precisamos saber o quão valioso nossa formação educacional, nosso conjunto de habilidades individuais e nossos valores pessoais são para o outro lado da mesa. Como a organização poderia se beneficiar conosco? Este é o nosso chamado “valor da indústria”. Além disso, o candidato que vai para a negociação precisa pesquisar o mercado de trabalho atual (indústria, governo, academia). Informações sobre a região, o setor, a empresa específica nos dão a vantagem de poder nos posicionar bem durante o processo de negociação. Muitas instituições governamentais publicam seus esquemas salariais, muitas organizações profissionais da indústria oferecem aos seus membros tabelas salariais de acordo com anos de experiência e qualificação, mas a melhor maneira de obter informações sobre uma área específica é fazer networking e conversar com profissionais que trabalham na área .

Embora essas informações técnicas sobre faixas salariais e pacotes de benefícios sejam cruciais para o sucesso de uma negociação, também é vital que sejamos honestos conosco durante todo o processo. Temos que determinar claramente nossos objetivos pessoais: o que queremos, com o que poderíamos viver e o que definitivamente precisamos para sobreviver? Em princípio, pode-se negociar tudo: salário, bônus, benefícios, férias, períodos de avaliação de desempenho, horário de trabalho flexível - cabe ao indivíduo priorizar alguns aspectos durante a negociação e decidir como a oferta e seus componentes individuais se comparam às necessidades pessoais e expectativas.

Principalmente para a negociação salarial de empregos STEM, um fator importante no processo de negociação é com quem se vai negociar. Como Denise apontou, alguém de Recursos Humanos pode ter conhecimento detalhado das políticas salariais da empresa e mais espaço para negociar, enquanto o gerente de contratação pode ter uma compreensão mais profunda da formação técnica e do valor das habilidades que o candidato a funcionário traz para a mesa.

Após uma hora e meia repleta de discussões intensas e risos compartilhados, o público saiu com um bom entendimento das barreiras que as mulheres enfrentam na negociação de salários e algumas ferramentas, além da sabedoria mundana de experiências compartilhadas, sobre como superar essas barreiras.

Por Katja Dralle