Sessão de fevereiro da Brown Bag: BRAG! [Recapitulação do Evento]

Rochelle Grayson foi a facilitadora e apresentadora desta reunião BrownBag sobre Bragging. Rochelle tem uma lista de realizações profissionais do tamanho do seu braço (veja ela biografia completa), por isso ficamos muito satisfeitos por ela liderar a sessão de hoje. Foi uma boa combinação, pois ela explicou que gosta de retribuir à comunidade e ajudar a próxima geração de mulheres a alcançar seus objetivos. Ela dirige principalmente as empresas na expansão dos canais de mídia tradicionais para os digitais e, em suas próprias palavras, “luta pela carteira do consumidor” em todos os setores em que trabalha.

Rochelle foi uma oradora convincente e infecciosamente efervescente, palpavelmente borbulhando de entusiasmo sobre este tópico: de por que devemos nos colocar e nossas realizações lá fora em um prato para todos verem, e NÃO esconder nossa luz sob um alqueire, como diz o ditado vai. Nós, mulheres, parecemos estar particularmente atrasadas em relação a ir para a frente; um estudo da McKinsey (como discutido pelo diretor de operações do Facebook, Sheryl Sandberg) descobriram que, enquanto os homens são promovidos com base em seu potencial, as mulheres são julgadas por suas realizações reais. Isso parece injusto com as mulheres, mas pode resultar em parte de nos contermos quando se trata de destacar diretamente nossas habilidades.

Ela nos perguntou aos participantes do BrownBag se pensávamos em “chegar ao topo da montanha”, e nos aconselhou “Think BIG”! A confiança é fundamental se quisermos ter sucesso em convencer os outros de que somos capazes de fazer bem o trabalho. Temos que acreditar em nós mesmos primeiro. Rochelle disse que mulheres e homens tendem a pensar sobre sucesso e fracasso de maneira diferente; enquanto os homens atribuem seus sucessos às suas habilidades inatas, as mulheres tendem a dizer que chegaram lá por sorte e ajuda de outras pessoas. Por outro lado, quando um empreendimento falha, os homens freqüentemente ignoram e dizem que foi devido à falta de interesse de sua parte, enquanto as mulheres acreditam que sua própria falta de habilidade lhes falhou.

Uma dica útil que Rochelle deu, a fim de neutralizar essa dúvida, foi revisitar seu currículo e perfil do LinkedIn e atualizar suas realizações regularmente. Isso irá lembrá-lo do que você fez e ajudá-lo a acreditar no que você pode fazer - e se proteger contra o mortal Síndrome do Impostor.

O que tudo se resume, Rochelle diz, quando se fala (e faz alguém ouvir), é simplesmente contar uma história. Todas as boas histórias têm qualidades particulares: personagens interessantes, enredo, diálogo, emoções, conflito e resolução, escolhas e resultados. E, transmitir uma história pessoal genuína com a qual as pessoas possam se conectar irá envolvê-las muito mais do que exibir uma lista de seus prêmios ou realizações profissionais.

Rochelle sugeriu fazer uma lista de marcadores para seu 'argumento de venda' que pode ser usado em um evento de networking, um jantar ou em qualquer lugar. Como toda boa história, deve ter começo, meio e fim. O início pode ser simplesmente o seu nome, onde você trabalha ou o seu cargo. O meio contém as coisas interessantes: você deve incluir detalhes como o que exatamente você faz e por quê: que problema você está tentando resolver e como a solução certa mudará o mundo? É aqui que a paixão e o entusiasmo em transmitir a sua mensagem são essenciais, ou então não parecerá que você se preocupa com o que faz (e ninguém mais se importará se você não se importar!)

“Qual é o seu superpoder” foi o próximo ponto; o que significa que você pode fazer muito bem, que o destaca da multidão. Pode não ser imediatamente óbvio para você, mas vá mais fundo, deve haver algo - o que é isso para você? Outro ponto importante a transmitir é o que está faltando em seu trabalho, ou seja, a peça que faltava no quebra-cabeça que permitiria que você fosse ainda mais super - talvez se você falar com as pessoas sobre essa necessidade, elas podem saber exatamente o que fazer combiná-lo.

O tom termina com a repetição: volte a dar o seu nome, para o fixar na memória da outra pessoa, e repita brevemente o que quer. Usar 'ganchos' de memória foi outra dica; se você tiver um recurso memorável ou único, as pessoas não o esquecerão tão facilmente. Por exemplo, Rochelle sempre usa laranja e é uma mulher negra com grandes cabelos cacheados. Para mim, acho que é o fato de eu ser da Irlanda e ter um nome e sotaque irlandeses típicos. Seja o que for, o objetivo é usar o que você tem para se destacar do resto.

Outro conselho geral que Rochelle deu incluiu respirar e pausar ao falar, ouvir enquanto a outra pessoa fala (é para ser uma conversa, não um monólogo!), Fazer perguntas, sorrir e, se possível, fazer sua lição de casa na pessoa que você estão falando com ou sua empresa.

Para consolidar as mensagens-chave que Rochelle transmitiu, a principal pergunta a se fazer ao preparar seus pontos de gabarito é: como VOCÊ agrega valor ao que está fazendo? Ou, em outras palavras, o que você traz para a mesa? Depois de saber o que é isso e acreditar, conte às pessoas sobre isso e não caia na armadilha de ser legal demais, um capacho para os outros. Defenda-se. Fique animado com o que você está fazendo (novamente, se você não fizer isso, ninguém mais provavelmente fará) e peça um compromisso para o que você quer, seja o aumento, a promoção, etc - porque você merece.

Escrito por Jane O'Hara, coordenadora da BrownBag