브라운백: 여성을 위한 성공적인 협상 전략 [이벤트 요약]

지난 29월 XNUMX일 SCWIST의 BrownBag 오찬회의 초점은 협상 능력이었습니다. UBC Sauder School of Business의 Hari B. Varshney 비즈니스 커리어 센터 부학장인 Denise Baker는 여성을 위한 성공적인 급여 협상 전략에 대한 통찰력을 공유했습니다. 그녀의 프레젠테이션은 꽤 상호작용적이었고 Denise는 짧은 역할극 연습을 통해 청중이 자연스러운 협상 기술을 시험해 볼 수 있게 했을 때 방 전체를 소란스럽게 만들었습니다.

"당신이 그만한 가치가 있다고 믿고 물어보십시오!" 이 BrownBag 세션의 핵심 메시지였습니다. 따라서 우리 각자는 먼저 (a) 자신의 가치와 (b) 개인적으로 원하는 것이 무엇인지 명확히 해야 합니다.

돈에 대해 이야기하는 것은 특히 여성에게 어렵습니다. 여성이 연봉 협상을 할 때 편안함을 느끼지 못하는 이유는 종종 특정 성 역할에 따른 문화적 양육에 뿌리를 두고 있습니다. 여성은 "착하다"고 여겨집니다. 그러나 무언가를 요청한다는 것은 무언가를 요청하는 것을 의미하며 요청은 항상 거부될 위험이 있습니다. 이 경우 요청하는 사람은 불안하고 "좋지 않다"고 보일 수 있습니다. 그러한 잠재적인 갈등 상황을 피하는 한 가지 방법은 결코 무언가를 요구하지 않는 것입니다. 그러나 급여 협상의 맥락에서 이것은 수년에 걸쳐 엄청난 돈의 손실을 의미할 수 있습니다. 그러한 심리적으로 스트레스가 많은 상황에 대처하는 또 다른 방법은 그것을 재구성하는 것입니다. Denise는 협상 과정에서 감정을 제거하고 한쪽 당사자만이 궁극적인 승리를 주장할 수 있는 싸움이 아니라 양 당사자 간의 윈-윈 합의에 도달하기 위한 대화로 접근할 것을 제안했습니다.

잠재적인 고용주와 이러한 윈-윈 상황에 도달할 수 있으려면 우리는 우리의 교육 배경, 개인 기술 및 개인 가치가 상대방에게 얼마나 소중한지 알아야 합니다. 조직은 우리로부터 어떤 이점을 얻을 수 있습니까? 이것이 소위 "산업 가치"입니다. 또한 협상에 임하려는 후보자는 현재 고용 시장(산업, 정부, 학계)을 조사해야 합니다. 지역, 산업, 특정 회사에 대한 정보는 협상 과정에서 우리 자신을 잘 포지셔닝할 수 있는 이점을 제공합니다. 많은 정부 기관에서 연봉 체계를 공개하고 많은 전문 산업 조직에서 회원들에게 수년간의 경험과 자격에 따라 급여 수준을 제공하지만 특정 분야에 대한 정보를 얻는 가장 좋은 방법은 네트워크를 형성하고 해당 분야에서 일하는 전문가와 대화하는 것입니다.

급여 범위 및 복리후생 패키지에 대한 기술적 정보는 성공적인 협상을 위해 매우 중요하지만 프로세스 전반에 걸쳐 우리 자신에게 정직해야 합니다. 우리는 개인적인 목표를 명확하게 결정해야 합니다. 우리가 원하는 것은 무엇이며, 무엇과 함께 살 수 있으며 생계를 유지하기 위해 반드시 필요한 것은 무엇입니까? 원칙적으로 급여, 보너스, 복리후생, 휴가, 성과 검토 기간, 유연한 근무 일정 등 모든 것을 협상할 수 있습니다. 협상 중에 일부 측면의 우선 순위를 정하고 제안 및 개별 구성 요소를 개인의 필요 및 기대와 비교하는 방법을 결정하는 것은 개인에게 달려 있습니다.

특히 STEM 직무의 연봉 협상에서 협상 과정에서 중요한 요소는 누구와 협상할 것인지입니다. Denise가 지적한 것처럼 인사 부서의 누군가는 회사의 급여 정책에 대한 자세한 지식과 협상의 여지가 더 많을 수 있는 반면 채용 관리자는 기술 배경과 예비 직원이 제공하는 기술의 가치에 대해 더 깊이 이해할 수 있습니다.

격렬한 토론과 웃음으로 가득 찬 1시간 1분 후, 청중은 여성이 급여 협상에서 직면하는 장벽과 일부 도구, 이러한 장벽을 극복하는 방법에 대한 공유 경험의 세상적인 지혜에 대해 잘 이해하고 떠났습니다.

카차 드랄레