Borsa marrone: strategie di negoziazione di successo per le donne [Riepilogo evento]

Il focus del recente BrownBag Lunch Meeting di SCWIST il 29 febbraio sono state le capacità di negoziazione. Denise Baker, assistente preside dell'Hari B. Varshney Business Career Center presso la Sauder School of Business dell'UBC, ha condiviso la sua visione delle strategie di successo di negoziazione salariale per le donne. La sua presentazione è stata piuttosto interattiva e Denise ha effettivamente fatto vibrare l'intera stanza quando ha permesso al pubblico di provare alcune delle loro naturali capacità di negoziazione in un breve esercizio di gioco di ruolo.

"Credi che ne vali la pena e chiedi!" è stato il messaggio chiave di questa sessione BrownBag. Di conseguenza, ognuno di noi deve prima chiarire (a) cosa valiamo e (b) cosa vogliamo personalmente.

Parlare di soldi è difficile, soprattutto per le donne. Le ragioni per cui le donne si sentono lontane dalla loro zona di comfort quando negoziano lo stipendio sono spesso profondamente radicate nella nostra educazione culturale in base a determinati ruoli di genere. Le femmine dovrebbero essere "gentili"; ma chiedere qualcosa significa richiedere qualcosa, e una richiesta porta sempre il pericolo di essere rifiutata, nel qual caso la persona che fa la richiesta potrebbe essere vista come inquietante e “non gentile”. Un modo per evitare una situazione di conflitto così potenziale è non chiedere mai qualcosa. Tuttavia, nel contesto dei negoziati salariali, ciò potrebbe significare una tremenda perdita di denaro nel corso degli anni. Un altro modo per affrontare una situazione così psicologicamente stressante è riformularla - Denise ha suggerito di togliere le emozioni dal processo di negoziazione affrontandola più come una conversazione per raggiungere un accordo vincente / vincente tra entrambe le parti, che come una lotta in cui solo una il partito può rivendicare la vittoria finale.

Per essere in grado di raggiungere una tale situazione win / win con un potenziale datore di lavoro, abbiamo bisogno di sapere quanto siano preziosi il nostro background educativo, le nostre capacità individuali ei nostri valori personali per l'altra parte al tavolo. In che modo l'organizzazione potrebbe trarre vantaggio da noi? Questo è il nostro cosiddetto "valore del settore". Inoltre, il candidato che intraprende la negoziazione deve ricercare l'attuale mercato del lavoro (industria, governo, università). Le informazioni sulla regione, il settore, l'azienda specifica ci danno il vantaggio di poterci posizionare bene durante il processo di negoziazione. Molte istituzioni governative pubblicano i loro schemi salariali, molte organizzazioni professionali del settore forniscono ai propri membri tabelle salariali in base ad anni di esperienza e qualifica, ma il modo migliore per ottenere informazioni su un'area specifica è fare rete e parlare con professionisti che lavorano nel campo .

Sebbene tali informazioni tecniche sulle fasce salariali e sui pacchetti di benefici siano cruciali per una negoziazione di successo, è altrettanto fondamentale essere onesti con noi stessi durante tutto il processo. Dobbiamo determinare chiaramente i nostri obiettivi personali: cosa vogliamo, con cosa potremmo essere in grado di convivere e di cosa abbiamo assolutamente bisogno per sbarcare il lunario? In linea di principio si può negoziare tutto: stipendio, bonus, benefici, ferie, periodi di revisione delle prestazioni, orario di lavoro flessibile - spetta all'individuo dare la priorità ad alcuni aspetti durante la negoziazione e decidere come l'offerta e le sue singole componenti si confrontano con le esigenze personali e aspettative.

Soprattutto per la negoziazione salariale dei lavori STEM, un fattore importante nel processo di negoziazione è con chi si negozia. Come ha sottolineato Denise, qualcuno delle Risorse umane potrebbe avere una conoscenza dettagliata delle politiche salariali dell'azienda e un maggiore spazio per negoziare, mentre il responsabile delle assunzioni potrebbe avere una comprensione più profonda del background tecnico e del valore delle competenze che il potenziale dipendente porta in tavola.

Dopo 1 ora e mezza piena di discussioni intense e risate condivise, il pubblico se n'è andato con una buona comprensione delle barriere che le donne affrontano nel negoziare gli stipendi e alcuni strumenti, oltre alla saggezza mondana delle esperienze condivise, su come superare queste barriere.

Di Katja Dralle