Brown Bag : Stratégies de négociation réussies pour les femmes [Récapitulatif de l'événement]

Le récent déjeuner-rencontre BrownBag du SCWIST, le 29 février, était axé sur les compétences en matière de négociation. Denise Baker, vice-doyenne du Hari B. Varshney Business Career Centre de la Sauder School of Business de l'UBC, a partagé son point de vue sur les stratégies de négociation salariale efficaces pour les femmes. Sa présentation était assez interactive et Denise a effectivement fait vibrer toute la salle lorsqu'elle a permis à son public de tester certaines de ses compétences naturelles en négociation dans un court exercice de jeu de rôle.

«Croyez que vous en valez la peine et demandez!» était le message clé de cette session BrownBag. Par conséquent, chacun de nous doit d'abord clarifier (a) ce que nous valons et (b) ce que nous voulons personnellement.

Parler d'argent est difficile, surtout pour les femmes. Les raisons pour lesquelles les femmes se sentent loin de leur zone de confort lors de la négociation salariale sont souvent profondément enracinées dans notre éducation culturelle selon certains rôles de genre. Les femelles sont censées être «gentilles»; mais demander quelque chose signifie demander quelque chose, et une demande comporte toujours le risque d'être refusée, auquel cas la personne qui fait la demande peut être considérée comme dérangeante et «pas gentille». Une façon d'éviter une telle situation de conflit potentiel est de ne jamais demander quelque chose. Cependant, dans le contexte des négociations salariales, cela pourrait signifier une énorme perte d'argent au fil des ans. Une autre façon de faire face à une situation aussi stressante psychologiquement est de la recadrer - Denise a suggéré de retirer les émotions du processus de négociation en l'abordant davantage comme une conversation pour parvenir à un accord gagnant / gagnant entre les deux parties, que comme un combat dans lequel un seul le parti peut revendiquer la victoire ultime.

Pour être en mesure de parvenir à une telle situation gagnant / gagnant avec un employeur potentiel, nous devons savoir à quel point notre formation, nos compétences individuelles et nos valeurs personnelles sont précieuses pour l'autre côté de la table. Comment l'organisation pourrait-elle bénéficier de nous? C'est notre soi-disant «valeur industrielle». En outre, le candidat entrant dans la négociation doit effectuer des recherches sur le marché du travail actuel (industrie, gouvernement, université). Les informations sur la région, l'industrie, l'entreprise spécifique nous donnent l'avantage de pouvoir bien nous positionner lors du processus de négociation. De nombreuses institutions gouvernementales publient leurs plans salariaux, de nombreuses organisations professionnelles du secteur fournissent à leurs membres des échelles salariales en fonction des années d'expérience et de qualification, mais le meilleur moyen d'obtenir des informations sur un domaine spécifique est de réseauter et de parler aux professionnels qui travaillent dans le domaine. .

Bien que de telles informations techniques sur les échelles salariales et les avantages sociaux soient cruciales pour une négociation réussie, il est également essentiel que nous soyons honnêtes avec nous-mêmes tout au long du processus. Nous devons clairement déterminer nos objectifs personnels: que voulons-nous, avec quoi pourrions-nous vivre et de quoi avons-nous vraiment besoin pour joindre les deux bouts? En principe, on peut tout négocier: salaire, bonus, avantages, vacances, périodes d'évaluation des performances, horaire de travail flexible - c'est à l'individu de prioriser certains aspects lors de la négociation et de décider comment l'offre et ses éléments individuels se comparent aux besoins personnels. et les attentes.

Surtout pour la négociation salariale des emplois STEM, un facteur important dans le processus de négociation est avec qui on négociera. Comme l'a souligné Denise, une personne des ressources humaines peut avoir une connaissance détaillée des politiques salariales de l'entreprise et une plus grande marge de négociation, tandis que le responsable du recrutement peut avoir une compréhension plus approfondie des antécédents techniques et de la valeur des compétences que l'employé potentiel apporte à la table.

Après une heure et demie remplie de discussions intenses et de rires partagés, le public est reparti avec une bonne compréhension des obstacles auxquels les femmes sont confrontées dans la négociation des salaires, et certains outils, ainsi que la sagesse du monde d'expériences partagées, sur la façon de surmonter ces obstacles.

Par Katja Dralle