Brown Bag: Erfolgreiche Verhandlungsstrategien für Frauen [Veranstaltungsrückblick]

Der Schwerpunkt des jüngsten BrownBag Lunch Meetings von SCWIST am 29. Februar lag auf Verhandlungsgeschick. Denise Baker, stellvertretende Dekanin des Hari B. Varshney Business Career Center an der Sauder School of Business der UBC, teilte ihre Einblicke in erfolgreiche Gehaltsverhandlungsstrategien für Frauen. Ihre Präsentation war recht interaktiv und Denise brachte den ganzen Raum in Aufregung, als sie ihre Zuhörer in einer kurzen Rollenspielübung einige ihrer natürlichen Verhandlungsfähigkeiten ausprobieren ließ.

„Glauben Sie, dass Sie es wert sind und fragen Sie!“ war die Kernbotschaft dieser BrownBag-Sitzung. Deshalb muss jeder von uns zunächst klären, (a) was wir wert sind und (b) was wir persönlich wollen.

Besonders für Frauen ist es schwierig, über Geld zu sprechen. Die Gründe dafür, dass Frauen sich bei Gehaltsverhandlungen weit außerhalb ihrer Komfortzone fühlen, liegen oft tief in unserer kulturellen Erziehung entsprechend bestimmten Geschlechterrollen. Frauen sollen „nett“ sein; Aber um etwas zu bitten bedeutet, um etwas zu bitten, und eine Bitte birgt immer die Gefahr, abgelehnt zu werden. In diesem Fall könnte die Person, die die Bitte stellt, als beunruhigend und „nicht nett“ angesehen werden. Eine Möglichkeit, eine solche potenzielle Konfliktsituation zu vermeiden, besteht darin, niemals um etwas zu bitten. Im Rahmen von Gehaltsverhandlungen kann dies jedoch über die Jahre einen enormen Geldverlust bedeuten. Eine andere Möglichkeit, einer solchen psychisch belastenden Situation zu begegnen, besteht darin, sie neu zu formulieren – Denise schlug vor, die Emotionen aus dem Verhandlungsprozess herauszunehmen und ihn eher als ein Gespräch zu betrachten, um eine Win-Win-Vereinbarung zwischen beiden Parteien zu erzielen, und nicht als einen Kampf, in dem nur eine der beiden Parteien eintritt Partei kann den endgültigen Sieg erringen.

Um eine solche Win/Win-Situation mit einem potenziellen Arbeitgeber erreichen zu können, müssen wir wissen, wie wertvoll unser Bildungshintergrund, unsere individuellen Fähigkeiten und unsere persönlichen Werte für die andere Seite am Tisch sind. Wie könnte die Organisation von uns profitieren? Das ist unser sogenannter „Industriewert“. Darüber hinaus muss der Kandidat, der in die Verhandlung geht, den aktuellen Arbeitsmarkt (Industrie, Regierung, Wissenschaft) recherchieren. Informationen über die Region, die Branche, das konkrete Unternehmen verschaffen uns den Vorteil, uns im Verhandlungsprozess gut positionieren zu können. Viele staatliche Institutionen veröffentlichen ihre Gehaltspläne, viele Branchenverbände stellen ihren Mitgliedern Gehaltstabellen zur Verfügung, die sich nach jahrelanger Erfahrung und Qualifikation richten. Der beste Weg, Informationen zu einem bestimmten Bereich zu erhalten, besteht jedoch darin, sich zu vernetzen und mit Fachleuten zu sprechen, die in diesem Bereich tätig sind .

Während solche technischen Informationen zu Gehaltsspannen und Leistungspaketen für eine erfolgreiche Verhandlung von entscheidender Bedeutung sind, ist es ebenso wichtig, dass wir während des gesamten Prozesses ehrlich zu uns selbst sind. Wir müssen unsere persönlichen Ziele klar festlegen: Was wollen wir, womit könnten wir leben und was brauchen wir unbedingt, um über die Runden zu kommen? Prinzipiell kann man alles verhandeln: Gehalt, Prämie, Sozialleistungen, Urlaub, Zeiträume für Leistungsbeurteilungen, flexible Arbeitszeitgestaltung – es ist Sache des Einzelnen, bei der Verhandlung einige Aspekte zu priorisieren und zu entscheiden, wie das Angebot und seine einzelnen Bestandteile im Verhältnis zu den persönlichen Bedürfnissen stehen und Erwartungen.

Insbesondere bei der Gehaltsverhandlung von MINT-Berufen ist es ein wichtiger Faktor im Verhandlungsprozess, mit wem man verhandelt. Wie Denise betonte, verfügt jemand aus der Personalabteilung möglicherweise über detaillierte Kenntnisse der Gehaltsrichtlinien des Unternehmens und größeren Verhandlungsspielraum, während der Personalmanager möglicherweise ein tieferes Verständnis für den technischen Hintergrund und den Wert der Fähigkeiten hat, die der potenzielle Mitarbeiter mitbringt.

Nach 1 1/2 Stunden voller intensiver Diskussionen und gemeinsamem Lachen verließ das Publikum die Veranstaltung mit einem guten Verständnis der Hürden, mit denen Frauen bei der Gehaltsverhandlung konfrontiert sind, und mit einigen Hilfsmitteln sowie weltlicher Weisheit geteilter Erfahrungen, wie man diese Hürden überwinden kann.

Von Katja Dralle